admin-bsc-pro

W dzisiejszym dynamicznym świecie biznesu dane są nieodłącznym elementem strategii.Analiza danych sprzedażowych dostarcza firmom niezbędnej wiedzy na temat ich działalności. Pozwala na zrozumienie zachowań klientów, identyfikację trendów sprzedażowych, ocenę skuteczności strategii marketingowych i wiele więcej. Dzięki analizie danych sprzedażowych firmy mogą podejmować bardziej świadome decyzje biznesowe oparte na faktach, co przekłada się na zwiększenie efektywności […]

Wszyscy handlowcy na jednym z etapów procesu sprzedaży przygotowują ofertę dla klienta.Tworzenie ofert wydaję się z pozoru bardzo proste, a handlowcy z czasem robią je prawie„z automatu”, nie poświęcają czasu na ich przygotowanie.Skuteczność takich ofert nie jest zbyt wysoka. Okazuje się, że źle przygotowana oferta dla klienta może zaprzepaścić dni, tygodnie czy miesiące rozmów. Oczywiście

Każdy sprzedawca ma do czynienia z Obiekcjami klienta, jednak nie każdy wie jak sobie z nimi poradzić. Okazuje się jednak, że rozwiązanie jest bardzo proste. Wystarczy zadać TYLKO jedno pytanie, by móc sfinalizować umowę/kontrakt. Sprzedawcy podczas rozmów z klientami opowiadają o tym, jaki ich produkt czy usługa jest najlepsza, jakie przyniesie korzyści, zapominając o tym,

Zmiany personalne w firmach handlowych to nic nadzwyczajnego, jednak jak częste takie zmiany powinny być, jeśli chcemy osiągać cele sprzedażowe?Dylemat pomiędzy kolejną rekrutacją a inwestycją w szkolenie istniejącego personelu to częsty temat, z którym borykają się organizacje na różnych etapach rozwoju. Co zrobić? Zacznijmy od rekrutacji, która w zależności od branży, regionu i wielkości firmy

Cele sprzedażowe są fundamentalnym elementem strategii biznesowej każdej firmy. Niezależnie od branży czy wielkości firmy, właściwe określenie celów sprzedażowych może przynieść znaczące korzyści, takie jak zwiększenie dochodów, poprawa efektywności zespołu sprzedażowego oraz budowanie trwałych relacji z klientami. Dziś pokażę pięć kluczowych kroków, które pomogą CI stworzyć cel sprzedażowy, który będzie MOTYWUJĄCY, MIERZALNY, OSIĄGALNY a co

Korzystanie z zewnętrznego trenera sprzedaży może przynieść wiele korzyści zarówno dla indywidualnych sprzedawców, jak i dla całego zespołu sprzedażowego oraz organizacji jako całości. Oto 5 powodów, dla których warto rozważyć skorzystanie z usług zewnętrznego trenera sprzedaży: 1. Nowe spojrzenie i doświadczenie – przynosi ze sobą świeże spojrzenie na strategie sprzedażowe, których zespół może nie dostrzegać.

Niejednokrotnie po rozmowie telefonicznej czy na koniec spotkania biznesowego handlowcy mówią, „Proszę się zastanowić, a ja zadzwonię za 2 dni po odpowiedź” lub „Jak się Pan/Pani zastanowi, to proszę o kontakt”. NIGDY TEGO NIE RÓB! Kończąc w ten sposób rozmowę mamy zdecydowanie większą szansę na to, że klient się nie odezwie lub nie zapozna się

Zacznijmy od tego, że mentorowanie a szkolenie to dwa różne podejścia do rozwoju zawodowego pracowników. Wybór między mentoringiem a szkoleniem zależy od wielu czynników, takich jak cele organizacji, potrzeby uczestników, dostępność zasobów oraz preferencje zarządzających. Mentoring to proces, w którym osoba z bogatym doświadczeniem (mentor) udziela wsparcia, wskazówek i porad mniej doświadczonej osobie (mentee) w

Świat biznesu zmienia się bardzo dynamicznie, zatem zmieniają się też niezbędne umiejętności czy kompetencje potrzebne do skutecznego osiągania celów. Zauważalnych jest jednak kilka kompetencji, które bez względu na ciągłe zmiany, branże czy region będą zawsze najbardziej potrzebne. Zatem jakie są najlepsze kompetencje handlowców? Zacznijmy od moim zdaniem kluczowej umiejętności, bez której pozyskanie nowego klienta, rozmowa

Choć na pierwszy rzut oka wydaje się być bezpiecznym schematem działań, okazuje się cichym zabójcą skuteczności sprzedaży. Rutyna bo o niej dziś piszę, skłania do powtarzania tych samych działań bez refleksji lub próby innowacji. Bez ciągłego poszukiwania nowych rozwiązań, tracimy na konkurencyjności. Ogranicza naszą zdolność do dostosowywania się do zmieniających się potrzeb klientów i warunków