W pracy każdego sprzedawcy bywają chwile, kiedy wyniki spadają, a entuzjazm maleje. Zastanawiasz się, co jest przyczyną? Często okazuje się, że brak konsekwencji, motywacji i zaangażowania prowadzi do obniżenia efektywności i spadku wyników sprzedażowych. Kiedy przestajemy trzymać się ustalonych planów, tracimy motywację do działania i nie angażujemy się w pełni w nasze zadania, trudno oczekiwać, że efekty naszej pracy będą satysfakcjonujące. To jakby jechać samochodem z zaciągniętym hamulcem ręcznym – może się toczyć, ale nigdzie nie dojedziemy na czas.
Kluczowe zalety według Briana Tracy – 5 kroków do sukcesu
Brian Tracy, w swojej książce „Nie tłumacz się, działaj!”, podkreśla, jak ważne jest, aby każdy sprzedawca miał w sobie te trzy elementy – konsekwencję, motywację i zaangażowanie. Oto pięć kluczowych punktów, które pomogą Ci to osiągnąć:
Ustalanie jasnych celów – Brian Tracy mówi, że sukces zaczyna się od wyznaczenia sobie konkretnych, mierzalnych celów. Bez tego trudno o jakiekolwiek postępy. Musisz wiedzieć, dokąd zmierzasz, aby móc tam dojść. „Bez wyznaczonych celów człowiek jest jak statek dryfujący na morzu bez kompasu”*.
Tworzenie planu działania – Samo ustalenie celu to dopiero początek. Tracy podkreśla, że kluczowe jest stworzenie szczegółowego planu, który krok po kroku zaprowadzi nas do celu. Dzięki temu każdy dzień będzie miał jasno określony kierunek, a my unikniemy rozproszenia.
Codzienne działanie – Najlepszy plan na nic się nie zda, jeśli nie będziemy konsekwentnie działać. Tracy zwraca uwagę, że to regularne, codzienne działania prowadzą do wielkich sukcesów. Nawet małe kroki, jeśli są wykonywane codziennie, zbliżają nas do celu.
Samodyscyplina – Aby być konsekwentnym, potrzebna jest samodyscyplina. To ona pomaga nam trzymać się planu nawet wtedy, gdy nie mamy na to ochoty. Brian Tracy pisze, że to właśnie samodyscyplina jest „złotym kluczem do sukcesu”.
Pozytywne nastawienie – Motywacja i zaangażowanie są znacznie łatwiejsze do utrzymania, kiedy mamy pozytywne podejście do tego, co robimy. Tracy uczy, że warto codziennie pracować nad swoim nastawieniem, ponieważ pozytywne myślenie przyciąga pozytywne wyniki.
Jeśli wdrożysz powyższe zasady do swojej codziennej pracy, szybko zobaczysz pozytywne zmiany. Konsekwencja sprawi, że Twoje działania będą systematyczne, a efekty bardziej przewidywalne. Motywacja napędzi Cię do działania, nawet w trudniejszych chwilach. Z kolei zaangażowanie pozwoli Ci w pełni wykorzystać swoje możliwości i osiągnąć wyniki, które jeszcze niedawno wydawały się poza Twoim zasięgiem.
Pamiętaj, że Twoje podejście wpływa nie tylko na Ciebie, ale także na cały zespół. Gdy pracujesz z pasją, zarażasz innych pozytywną energią, a to prowadzi do lepszych wyników całej grupy. Wzajemne wsparcie, konsekwentne działanie i wspólne cele mogą zmienić średni zespół sprzedażowy w prawdziwą maszynę sukcesu.
*Brian Tracy „Nie tłumacz się, działaj!”
#TrenerSprzedazy #szkolenia #motywacja #konsekwencja #zaangazowanie #rozwoj #BrianTracy